Menang Dalam Bersaing

Jangan pernah menyalahkan kompetitor Anda, ketika produk mereka lebih laris dari pada Anda.

Yang perlu kita lakukan adalah memenangkan persaingan.
Persaingan dalam mendapatkan pembeli baru.
Hal ini bisa diakali dan caranya cukup sederhana.

Penasaran?

Ketika mindset kita berbisnis jangan sampai pemikirannya
sama seperti pedagang.
Pedagang itu hanya berpikir untung banyak dari hasil
pembelian konsumen, mereka tidak berpikir jangka panjang.

Lihat bisnis raksasa, mereka memiliki mindset yang berbeda
ada istilah cross selling, upselling, dan produk penetrasi.

Bingung? Hmmm… Sebenarnya sederhana, saya jelasin dengan singkat…

Kita bisa menjual produk penetrasi yang harganya murah
bahkan bisa jadi lebih murah dari pengusaha lain.

Kita layani pelanggan sebaik-baiknya
dengan produk penetrasi kita bisa memenangkan persaingan bisnis.

Terus kalau dimurahin untungnya dari mana?
Kita untung melalui pembelian produk lain
kita menawarkan produk lain (cross selling) harganya tidak terlalu mahal
dan menawarkan juga produk lain yang lebih mahal (up selling)

Mungkin Anda pernah mendengar/melihat Indomart 
menjual telur dengan sangat murah. Nah itulah produk penetrasi.

Bahkan bisa lebih murah dari pada minimarket lain. Ya iyalah karena mereka jual telur tidak ngambil untung sedikitpun.

Biasanya telur akan disimpan jauh di belakang 
dan untuk mengambil telur, seorang pembeli akan melewati produk 
yang serupa seperti minyak, mie, sayuran, dan kebutuhan lain
gak mungkinkan pembeli kebutuhannya cuma telur doang?

Mungkin ada pembeli yang cuma beli telur tapi itu kan
cuma satu dua orang.

Paham maksud saya?
Murahkan 1 produk untuk menarik pembeli sebanyak-banyaknya
kemudian tawarkan produk lain.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *